Intel Security cambia il Partner program per aumentare la profittabilità dei partner

Il nuovo programma di canale, annunciato a luglio al Summit di Lisbona, contiene alcune innovazioni per garantire agli operatori del settore maggiori margini di guadagno

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David Small, vicepresidente vendite di canale per la regione EMEA in Intel Security

Nell’ambito della sicurezza informatica, le opportunità commerciali nell’area EMEA (Europe, Middle East and Africa) sono enormi e Intel Security - accomunando le competenze nel settore di McAfee con l’innovazione, le capacità e il brand di Intel - intende coglierle al meglio, anche capitalizzando al massimo sulla sinergia con la rete dei partner di canale. Lo ha sottolineato Andy Elder, presidente EMEA di Intel Security, all’EMEA Channel Press Summit, svoltosi in luglio a Cascais, vicino Lisbona. La società detiene una quota del 5,8%, nella regione EMEA, in un mercato potenzialmente indirizzabile attorno ai 6 miliardi di dollari, che è previsto crescere con un CAGR del 7,2% nel quinquennio 2014 - 2018. Una domanda del comparto che si può soddisfare, a patto di riuscire ad andare incontro alle esigenze d’integrazione che gli utenti aziendali manifestano in una realtà tecnologica sempre più complessa, dove poter contare su soluzioni ’hardened’, scalabili, testate, e su un’architettura standard-based diventa via via più critico. Quando parla con gli utenti del mondo enterprise, Andy si sente invariabilmente chiedere di risolvere il loro problema di security. E tuttavia, in molti casi, riscontra come le aziende dispongano ancora di svariati prodotti e soluzioni ’best-of-breed’ per risolvere specifiche necessità nelle molteplici aree della sicurezza (firewall, IPS/IDS, endpoint security), ma non possiedano una piattaforma in grado di integrare insieme tutti questi componenti per farli operare in armonia, dando vita a una soluzione più robusta. Proprio a questo livello Intel Security persegue la propria strategia ’Security Connected’, che mira a proporre agli utenti una soluzione di sicurezza come sistema connesso, attraverso una piattaforma che funziona da ’collante’, ed è in grado di legare e rendere interoperabili i prodotti e le soluzioni di differenti vendor.

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