Sophos spiega al canale la ’next-gen security’
A Roma, in un evento con i partner, Kris Hagerman, CEO della società, sottolinea il ruolo chiave del canale nella strategia di business e illustra la visione tecnologica che guiderà le prossime soluzioni di sicurezza IT
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Una caratteristica che rende Sophos differente dagli altri vendor di soluzioni di IT security è essere l’unica, tra le maggiori società del settore nel mondo, ad avere una strategia commerciale esclusivamente basata sui canali di vendita indiretti: quella che Sophos chiama una sales strategy ’Channel First’. «Non abbiamo strutture di vendita dirette, ogni cosa che commercializziamo passa attraverso i partner - spiega, mentre lo intervistiamo, l’amministratore delegato di Sophos Kris Hagerman -. Perciò questa questa conferenza è così importante». Hagerman sta riferendosi a ’Discover SOPHOS - Partner Conference 2015’: l’evento programmato anche a Las Vegas e Bali, si è svolto verso fine maggio a Roma, con la partecipazione di un folta platea di partner. Un momento che è stato perfetta occasione per la società di chiarire la visione strategica e serrare i ranghi, per prepararsi ad affrontare un battaglia commerciale, quella per la fornitura di soluzioni di IT security, in cui i concorrenti sono più agguerriti che mai, e dove la complessità tecnologica e il grado di sofisticatezza delle minacce e degli attacchi di ultima generazione continuano a crescere.
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| Kris Hagerman |
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Una caratteristica che rende Sophos differente dagli altri vendor di soluzioni di IT security è essere l’unica, tra le maggiori società del settore nel mondo, ad avere una strategia commerciale esclusivamente basata sui canali di vendita indiretti: quella che Sophos chiama una sales strategy ’Channel First’. «Non abbiamo strutture di vendita dirette, ogni cosa che commercializziamo passa attraverso i partner - spiega, mentre lo intervistiamo, l’amministratore delegato di Sophos Kris Hagerman -. Perciò questa questa conferenza è così importante». Hagerman sta riferendosi a ’Discover SOPHOS - Partner Conference 2015’: l’evento programmato anche a Las Vegas e Bali, si è svolto verso fine maggio a Roma, con la partecipazione di un folta platea di partner. Un momento che è stato perfetta occasione per la società di chiarire la visione strategica e serrare i ranghi, per prepararsi ad affrontare un battaglia commerciale, quella per la fornitura di soluzioni di IT security, in cui i concorrenti sono più agguerriti che mai, e dove la complessità tecnologica e il grado di sofisticatezza delle minacce e degli attacchi di ultima generazione continuano a crescere.
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